Kako je kupovina stana ili kuće izgledala prije tridesetak godina? Pametan kupac je donosio odluke na osnovu svojih vještina. Trebao je da ima oči sokolove, jer nije bilo interneta i oglasa a jedini način da vidi da se kuća ili stan prodaje je na osnovu ceduljica po drveću.
Takođe, vjerovali ili ne, trebao je biti u odličnoj kondiciji, nije bilo web oglasnika sa slikama enterijera već je sve ponuđene stanove i kuće morao obići pješke. I za kraj su nam ostale dvije najvažnije osobine kupca, sposobnost pregovaranja i osjećaj za estetiku i stil.
Danas je situacija malo drugačija ali evolucijom tehnologije stvorila se potreba za novim osobinama:
1 Samokontrola. Našli ste idealan stan ali je cijena veća od sume koju ste odlučili potrošiti. Dodatni izazov je agent nekretnina koji kaže da je stan čak ispod cijene koliko vrijedi. Vi znate da je u pravu! Međutim, niko ne može sem vas da odluči koliko ćete novca potrošiti i koliko ste spremni da se zadužite. Kao kupac nekretnine samo ste vi u mogućnosti da donesete odluku koliko ćete se zadužiti i odgovorni ste da sebe samokontrolišete, da ne potrošite više od onoga što se namjeravali. Vaša je obaveza da odbijete stan čija je cijena veća od one koju ste spremni platiti! Rješenje za ovu dilemu je postaviti planiranu cijenu stana ili kuće niže od onoga što ste u mogućnosti da platite. Nemojte se boriti protiv sebe, nemojte preko svojih mogućnosti, ako vam treba soba više izaberite jeftinije susjedstvo.
2 Računica. Ne možete da se kontrolišete i trošite više od onoga što možete da priuštite? Svaki moderan lovac na stan ili kuću mora samostalno da odluči koliko može da potroši. U praksi se dešava da se finansijska sposobnost vrlo često precijeni. Kako bi dobili realnu sliku vratite se matematici koliko vam god bila
mrska. Sjedite i izračunajte koliko vam mjesečno novca uđe u kuću a koliko izađe. Imate li ušteđevine i koliki kredit možete podići? Zaista mnogo faktora ćete morati sagledati prije konačne odluke, ako osjećate potrebu posavjetujte se sa nekim ekonomskim stručnjakom. Nažalost, mnogi budući kupci nekretnina izbjegnu ovu računicu ili zbog neznanja ili zbog straha od suočavanja sa istinom. Nemojte učiniti istu grešku.
3 Slušajte. Čini vam se da vas vaš agent nekretnina ne sluša. Lijepo ste mu rekli šta želite a on vam uporno predstavlja stanove ili kuće koji ne odgovaraju vašoj viziji. Ili vam možda pokazuje nekretnine koje su iznad vaše gornje granice koliko ste spremni potrošiti. Ovo vam se dešava. Mnogi kupci znaju svoj budžet ali njihove želje su iznad mogućnosti. To daje agentu nekretnina dvije mogućnosti: a) da vam pokaže nekretnine koje odgovaraju vašem budžetu ali ne i vašoj viziji, i b) da vam pokaže nekretnine koje odgovaraju viziji ali ne i budžetu. Postoji i treća mogućnost, da SLUŠATE, uskladite svoje želje sa mogućnostima.
4 Pronicljivost. U modernom svijetu smo okruženi bukom i vrlo je teško razabrati lijepe i prijatne tonove od onih drugih. Pronicljivost je osobina koja će vam omogućiti da razaberete korisno, mudro, ispravno i važno. Pronicljivost je da uradite tačno matematički zadatak, kreirate viziju svoga budućeg doma i slušate savjete ljudi koji vam žele dobro. Razvijajte pronicljivost a potisnite pretjeran optimizam, pretjeranu samouvjerenost i pretjeranu rastrošnost ali i strah, paniku, itd.
