U trenutku kada je recesija na tržištu nekretnina u punom jeku, prodati kuću ili stan nije ni malo lak ni jednostavan posao. A posebno je težak ako nemate iskustva u prodaji. Pripremite se na sedmice učenja, oglašavanja, razgledanja …
Dok je u zapadnim zemljama uobičajeno da sklopite ugovor sa profesionalcima, agencijama i agentima za nekretnine, koji znaju kako na najbolji način i za koliko prodati vašu nekretninu, kod nas je situacija obrnuta. Većina se odlučuje da sama pokuša da proda stan ili kuću. Još gore je ako toj prodaji ne priđete studiozno. Postoji mogućnost i ozbiljnog gubitka! U nastavku pročitajte šest koraka na koje trebate obratiti pažnju prilikom prodaje stana ili kuće.
ISTRAŽIVANJE
Prvo što trebate uraditi je da se detaljno upoznate sa pravilima tržišta nekretnina, šta se treba a šta nikako ne smije uraditi. S obzirom da ste bez ikakvog iskustva nabavite literaturu, ugovore, pravilnike i počnite ih izučavati. Naučite jezik tržišta nekretnina.
Sakupite sve vlasničke papire koje vaša kuća ili stan ima, energetski certifikat, ugovore o priključivanju na komunane usluge i sl. Pronađite notara koji će vam na kraju prodaje ovjeriti kupoprodajne papire. Takođe, posjetite banku koja bi mogla kreditirati budućeg kupca, saznajte kako kupac može da dobije povoljan kredit i koliko bi to trajalo.
PRIPREMITE KUĆU ILI STAN
Drugi korak je izuzetno važan kod određivanja cijene. Problemi u vašem stanu mogu biti: kozmetički, funkcionalni i nepopravljivi. Prve dvije vrste problema možete popraviti, dok zadnju, ne. Najjeftiniji način da kozmetički uljepšate stan ili kuću je da ih svježe obojite. Drugi korak je da osvježite podove, najjeftinije rješenje za uništene podove je postavljanje novog laminata. Kako da pripremite vaš stan za brzu prodaju pročitajte u vodiču koji smo ranije objavili. Prvi dio, drugi dio, treći dio, četvrti dio vodič za brzu prodaju kuće.
ODREĐIVANJE CIJENE
Ovo je ujedno i najčešća greška svih prodavaca. Postave cijenu previsoko. Ako želite da prodate kuću budite svjesni situacije i stvarne vrijednosti svoje nekretnine. Previsoka cijena će otjerati potencijalne kupce. Napravite istraživanje u oblasti u kojoj prodajete svoju kuću ili stan. Koja je najviša i najniža cijena? Vaša je tu negdje između. Naravno uvijek možete unajmiti profesionalca koji će vam procijeniti kuću ili stan.
REKLAMIRANJE NEKRETNINE, OGLAŠAVANJE
Internet je preuzeo primat kod oglašavanje prodaje nekretnine. Za mali iznos novca, kuću možete oglasiti na svim značajnijim internet oglasnicima koje posjećuju hiljade zainteresovanih. Prilikom oglašavanja, obratite pažnju na pravilno pisanje oglasa. Iako zvuči jednostavno to nije ni malo beznačajan posao. Izbjegavajte oglasnike koji naplaćuju čitanje oglasa. Nemojte zanemariti niti pisane oglasnike. Jasno istaknite na kuću da je prodajete. Ručno napisana tabla neće biti od pomoći, naručite tablu ispisanu od strane stručnih osoba.
PREGOVARANJE
Budite spremni na različite ponude ali budite spremni i da uzvratite i kontraponudama. Ako imate donju granicu ispod koje ne idete, budite sigurni da je ta granica realna. Ako ste gadljivi na cjenkanje, prepustite posao onome ko je vješt u tome.
ZAKLJUČIVANJE UGOVORA
Prije zaključivanja ugovora o kupoprodaji upoznajte se o osnovama zakonodavstva. Unajmite ovlaštenog notara koji će napraviti ugovor i koji će ga ovjeriti.
Ipak ako niste sigurni da ćete moći sve ovo sami da uradite zaključite ugovor sa agentom ili agencijom za nekretnine.
